1. O que é um Escritório de Marketing?

1. Objetivo: Incremento de vendas
2. Consultoria em Marketing
3. Metodologia Específica
4. Escritório com suporte aos consultores de marketing
5. Atuação focal dentro do Departamento Comercial
6. Período médio: de 7 a 12 meses

2. Quem é a MRG Consultoria?

1. Escritório de Marketing com casos de Sucesso
2. Fundação em 1994
3. Filial em Fortaleza
4. Serviços: Consultoria em Marketing, Seleção e Treinamento
5. Consultores de Marketing e Especialistas em Áreas Estratégicas
6. Linha de atuação: Marketing Estratégico Brasileiro

3. Nossa definição para Marketing

Conjunto de ações táticas comerciais nos 6 “P” s, harmônicas entre si, para ir obtendo e mantendo clientes satisfeitos, com o melhor retorno para a empresa ou pessoa, que continuamente as planeja, implementa, controla e reavalia, com Ética e Respeito ao interesse maior da Sociedade, consolidando uma Estratégia de Diferenciação e de Sucesso ao longo do tempo.

4. Marketing Estratégico Brasileiro

1. Estratégia é uma arte de aplicar recursos e explorar oportunidades para se chegar a um objetivo.
2. Brasileiro: evitamos usar teorias estrangeiras, mas sim pesquisar a fundo, o produto/serviço, o mercado, o vendedor da empresa e os consumidores brasileiros, com suas peculiaridades tão distintas que podem variar muito de um local para outro, empresa e mercados, necessitando adaptações na tática.

5. “P”s

1. Pessoas – Função e Motivação
2. Pesquisa Intensa
3. Produto e Serviços
4. Praça/Distribuição/Ponto de Venda
5. Propaganda/Comunicação
6. Preço/Condições de Comercialização

6. Motivos para uma empresa contratar um Escritório de Marketing

1. Incremento de Vendas
2. Fortalecimento da Marca
3. Lançamento de Produto
4. Reforço na área comercial
5. Visão Externa
6. Motivar a Equipe
7. Otimizar Publicidade
8. Poucas pessoas com tempo
9. Carência de especialistas
10. Recursos adicionais
11. Aconselhamento independente 
12. Solução de problemas
13. Paradigmas e conceitos antigos

7. Clientes Alvo:

1. Empresas com mais de 100 funcionários
2. Faturamento acima de R$ 100 mil por mês
3. Sem área de marketing tão estruturada
4. Propaganda é uma forte Alavanca de Vendas
5. Necessita de renovação na Gestão Comercial

8. Metodologia:

1. Diagnóstico
2. Pesquisa
3. Planejamento
4. Implementação em detalhes
5. Indicadores de Controle
6. Cobrança e Correções
7. Novo planejamento
8. Boletim Mercadológico

9. Principais Ações Táticas Comerciais:

1. Fidelidade do cliente
2. Comprometimento da equipe
3. Negócios via site
4. Canais alternativos
5. Zoneamento de vendas
6. Representantes Novos
7. Gestor Interno de Mudanças
8. Treinamento
9. Convenções
10. Campanhas de Incentivo
11. Plano por Produto/Canal/Cliente
12. Propaganda Cooperada
13. Política de Preços
14. Funções de Trabalho
15. Linha de Comunicação
16. Rotas otimizadas de visitação
17. TCC – Pré Vendas
18. Feiras de Negócios
19. Lançamentos de Produtos e Serviços
20. Embalagens
21. Imprensa
22. Verba
23. Grade de Mídia
24. Novas Quotas
25. Remuneração Fixa e Variável
26. Produto Contra-tipo
27. Relatórios para CCC
28. Avaliação da Agência de Propaganda
29. Novos Profissionais
30. Ampliação de Mix no cliente
31. Reposicionamento da Marca
32. Call Center
33. Aconselhamento de Executivos
34. Equalizar estoques
35. Previsões de Vendas
36. Atendimento do SAC e AT – Pós Vendas
37. Marketing no ponto de venda - PIT
38. Controle de ruptura
39. Treinamento de Produto
40. Banco de Relacionamento

10. Especialistas que trabalham com os Consultores de Marketing:

1. Publicidade
2. Pesquisa
3. Assessoria de Imprensa
4. Plano Estratégico Corporativo
5. Negócios no Exterior
6. Gestão de Mudanças
7. Organização e Métodos
8. Gestão Ambiental e da Qualidade
9. Treinamento em processos de RH
10. Pós-Vendas
11. Produtividade Industrial
12. Direito Empresarial